<<<<
1
2
3
4
5 6
7
>>>>
Часть 6
Если говорить о компьютерных играх, то достаточно того, что именно они
виноваты в столь быстром моральном старении компьютеров (новые игры требуют
все более мощных компьютеров), не говоря уж о потраченном времени (которого
жалко, только когда оно уже безвозвратно потеряно). Компьютерные игры должны
быть категорически запрещены - в рабочее время, обеденный перерыв и в
нерабочее время. Даже самые работящие сотрудники не смогут удержаться от
искушения поиграть в ваше отсутствие.
А если можно поиграть в рабочее время, то остальные пороки появятся
неминуемо. В свое время я считал неэтичным устанавливать видеокамеры и
микрофоны в помещениях офиса, сейчас я считаю глупостью их отсутствие. Как
минимум, ими должна быть оборудована комната переговоров. И не нужно это
афишировать. Мало кто из ваших партнеров откажется от искушения предложить
взятку вашему сотруднику, и мало кто из ваших сотрудников сможет удержаться
от соблазна. Мало ли поводов у сотрудника обидеться на своего босса. И
дальше вы будете только чувствовать, что что-то не так, но не сможете
узнать, что именно.
Вы платите деньги за рабочее время и имеете право знать, как тратятся ваши
деньги. Точно так же, как ваш сотрудник имеет право найти другое место
работы, если его это не устраивает. О затратах на технику я даже не говорю,
потери намного больше.
Когда сотрудник имеет дополнительный источник доходов, он перестает зависеть
от зарплаты, а премия просто начинает вызывать у него смех. Ясно, что вы
теряете контроль над ситуацией и, что еще хуже, теряете авторитет, выглядите
дураком в глазах ваших подчиненных, которые, если и не знают точно, в чем
дело, то чувствуют.
Здесь и нужны технические средства, чтобы в дураках оказался кто-то другой.
Тем более, вам нужно иметь возможность контролировать компетентность ваших
сотрудников в работе с клиентом. Вы не можете вести переговоры, когда
присутствуете на встрече с кем-то из своих сотрудников, а если отсутствуете,
то узнаете о том, что произошло, только со слов сотрудника, который может и
искренне заблуждаться.
Поэтому записи телефонных разговоров, видеозаписи встреч и их последующая
обработка - одна из важных составляющих информационной модели вашей
организации. И, как вы понимаете, программистов к этому подпускать нельзя. И
даже системных интеграторов. Это дело службы безопасности, о которой -
особый разговор. Хотя отдельные части информационной модели вы можете
поручить другим - имея целостную концепцию.
Если просмотреть последние несколько страниц, то человеку, который решил
стать предпринимателем, остается только посочувствовать. Но как мне кажется,
это только цветочки, ягодки - еще впереди.
Как рассказывал на семинаре профессор С.В. Хайниш, существует вирусная
теория общества. Все люди заражены одним из четырех вирусов. В результате,
все люди делятся на люмпенов, наемных рабочих, предпринимателей и
собственников.
Люмпены хотят хлеба и зрелищ. Наемные рабочие при минимуме усилий требуют
максимум привилегий. Предприниматель - единственный человек в мире, делающий
прибыль. Собственник хочет сохранить и приумножить свою собственность
(получая доход при помощи предпринимателя).
Поэтому, если вы не собственник или не предприниматель, то, значит, вы -
люмпен или наемный рабочий, со всеми вытекающими отсюда последствиями.
А если вы - предприниматель, то примерный набор требований изложен выше, и
только человек отчаянный или слабоумный может в это ввязаться. Поэтому мне
самому чем дальше, тем больше сравнение с прыжком в воду с риском для жизни,
кажется все более точным. И я, как, человек, который сам барахтается
посредине реки, предупреждаю - "спасение утопающих - дело рук самих
утопающих"
Как видно, одни хотят хлеба и зрелищ; другие привилегий; третьи -
приумножить свою собственность; и все понимают, если с кого это и можно
получить, то только с предпринимателя. Который просто решил реализовать свою
идею, у которого есть голубая мечта.
Но "здесь не равнины, здесь климат иной, идут лавины одна за одной". Здесь
не до мечты (голубой), здесь люди гибнут за металл (желтый). Это-то и
поражает предпринимателя. Как быстро его голубая мечта превращается в место
борьбы за власть, деньги, собственность; наконец, славу.
Опомнитесь, взывает он, но это остается гласом вопиющего в пустыне. Не до
идей, тут делят привилегии, хлеб, зрелища и собственность, а этот идеалист и
мечтатель всем мешает.
Ты - единственный человек в мире, который умеет делать деньги. Так иди и
делай. А где написано, что предприниматель их должен получать. Нигде не
написано. Ну и отойди в сторонку, не мешай. Ты себе еще сделаешь, а у меня
другого шанса не будет.
Если серьезно, то глаза, горящие как у первопроходцев Клондайка, не так уж
зря горят. Ведь редко кому удается получить шанс поживиться плодами
деятельности предпринимателя, пока предприниматель не понимает (в первый
раз), что обладает уникальным талантом, и что то, что для него просто, для
другого - за гранью возможного. Ему непонятно, из-за чего сыр-бор, ведь
посмотрите, говорит он, на огромный рынок - здесь всем хватит. Но люмпен на
рынок не смотрит, люмпен или наемный рабочий смотрит в карман
предпринимателя. Он ближе. И доступнее.
Предприниматель реализует мечту, в азарте он забывает о кармане. Поэтому
порядочность ближайшего окружения предпринимателя - это не пожелание, это
железная необходимость. Рядом с ним должны быть люди, которые защищают его
собственность от посягательств, когда он увлечен очередным успешным
проектом.
Наличие людей, которых желтый дьявол не соблазнит - одна из составляющих
успеха. И, я бы сказал, что без этого даже не стоит начинать дело. Хотя как
проверишь человека, не искушая его.
Кто может определить, как изменится человек, когда увидит большие деньги? А
деньги могут быть действительно большими, достаточными, например, чтобы не
работать всю оставшуюся жизнь. Мало кто может выдержать это искушение, еще
раз повторю, ведь второго шанса может и не быть. Это предприниматель может
начать с нуля следующий проект, остальным это недоступно.
Не нужно быть искусителем, ведь человек будет мучаться, не спать ночами, но
в конце концов, борьба между алчностью и порядочностью закончится в пользу
алчности. И если такая возможность будет, человек возьмет столько, сколько
сможет. В конце концов, люди совершают убийство за много меньшие суммы.
Поэтому не нужно злоупотреблять доверием к людям. Никто кроме
предпринимателя не должен иметь возможность распоряжаться деньгами, а если
кто и будет распоряжаться, то в жестко определенных рамках и под постоянным
контролем.
Нет ничего хуже, чем искушать людей и склонять к воровству. Если воровство
будет исключено, то не будет и искушения. Доверие - обоюдоострое оружие, и
пользоваться им нужно осторожней, чем скальпелем хирурга. Одна ошибка, и вы
можете погубить жизнь человека. Слишком по-разному одна и та же сумма
выглядит в глазах преуспевающего предпринимателя и глазах сотрудника,
живущего на одну зарплату; и об этой разнице не стоит забывать.
Поэтому не лишним будет повторить, что диктатура предпринимателя - это
вопрос его личной безопасности. Большие деньги - это источник больших
проблем. Слишком многим людям не хватает денег, и слишком немногие умеют их
делать. Как сказал Р. Киплинг, Восток есть Восток, Запад есть Запад и им не
сойтись никогда.
Предприниматель и остальное общество совсем не одной крови; скорее, это
"сотрудничество" пловца и пиявок. Одной рукой нужно грести, другой отцеплять
от себя пиявок. Но пиявки тренированны и быстры, а до берега далеко.
Собственник - это или большая пиявка, или добравшийся до берега пловец, но
чаще первое. Пиявке, когда она достаточно напилась, легче добраться до
берега, пловцы на нее не нападают.
Предприниматель - человек азартный, его увлекает сам процесс борьбы. Он
посматривает на берег, а сам гребет против течения. Да и действительно, что
будут делать пиявки, если все предприниматели выберутся на берег. Так что,
это действительно симбиоз - с одной стороны творческая инициатива; с другой
стороны, другим, в том числе и государству, нужно на что-то жить. Так что
лозунг - диктатура предпринимателя, приобретает и еще один смысл.
Действительно неплохо было бы взять государство в траст, за десять процентов
от чистой прибыли. Вот можно было бы расширить дело. Здесь есть где
развернуться, потеснить конкурентов - другие государства, на мировых рынках.
Когда предприниматель станет пользоваться уважением, хотя бы как космонавты,
не говоря уж о деятелях культуры, тогда уровень благосостояния люмпенов
начнет расти. И деньги на космос найдутся. Но как я уже сказал, фантастику
мы оставим фантастам, а сами про свое, про предпринимательское.
Итак, расклад сил таков. С одной стороны - собственники, которые своего не
упустят, с другой - люмпены и наемные рабочие с профсоюзами, сзади -
государство присматривает, спереди - конкуренты не дремлют. Тут нужно с
кем-то организовывать военный союз. Ближе всего собственники, им тоже хотя
бы свое удержать и прибыль должен кто-то приносить, а предпринимателю только
дай на чужих деньгах поработать. Ведь выгодней на больших чужих, чем на
маленьких своих. Наемные рабочие хотят зарплату, взамен согласны продать
свой труд. Конечно, это они сначала такие покладистые, но и предприниматель
уже ученый.
От остальных лучше держаться подальше, государство ради бездефицитного
бюджета разорит процентов двадцать предпринимателей и глазом не моргнет, а
люмпены, те только и ждут команды - "кто был ничем, тот станет всем". Шансы,
в лучшем случае, пятьдесят на пятьдесят, но никто и не обещал, что все
разбогатеют - только некоторые, самые способные. И самые упертые. Остальные
или сами разорятся, или им помогут. А для такого дела желающие помочь всегда
найдутся.
Картина получается не очень веселая. Но, кажется, я краски нигде не сгустил.
А что делать? А что делать? Как говорил Суворов: "Тяжело в ученье, легко в
походе". Дело действительно сложное, хотя и увлекательное. По сравнению с
работой с девяти до пяти, на мой взгляд, даже прибыльное. Главное, что
рассчитываешь только на себя; знаешь, что никто тебе не поможет; а если и
предложат помощь, то только затем, чтобы на тебе заработать.
Люди придумали много азартных игр, но по сравнению с бизнесом, все игры
скучны и утомительны. Только в бизнесе можно проверить, чего ты на самом
деле стоишь, по гамбургскому счету. Мне кажется, великие завоеватели раньше
воевали потому, что бизнес еще не был придуман. Торговля уже была, но она не
пользовалась общественным признанием. У нас, правда, и сейчас не пользуется,
но общественное мнение потихоньку меняется.
Фигура предпринимателя в мире начинает затмевать фигуры ученых, политиков,
актеров, спортсменов и так далее. История развития компьютерной индустрии за
последние десять лет читается, как детективная повесть. Финансовые
комбинации становятся настолько сложными, что не до конца понятны самим
финансистам.
Мир бизнеса становится сложнее и динамичнее, и с каждым годом от
предпринимателя все чаще требуется быстрота реакции, креативность
(творческие способности) и решительность. Одна ошибка - и, как в Формуле-1,
ты в кювете. Когда плывешь против течения, достаточно остановиться, чтобы
тебя начало относить назад. Как говорит Харви Маккей в книге "Как уцелеть
среди акул" - " С девяти утра до пяти вечера я работаю, чтобы не отстать от
конкурентов, а с пяти вечера до девяти утра, чтобы их опередить"
В мире уже не осталось мест, где можно найти истории, подобные историям
Джека Лондона о завоевании севера. И чем дальше, тем больше местом проверки
своих сил становится бизнес. Пора изменить отношение к бизнесу, как только
средству делания денег; прежде всего это средство реализации себя. Средство
проверить, чего ты стоишь, каковы твои нервы и твоя психологическая
устойчивость, как ты можешь перенести неудачи. И способен ли ты, как герои
Джека Лондона, с улыбкой встретить даже не настоящую, а финансовую смерть -
банкротство. И снова подняться, и доказать себе, а может и остальным, чего
ты стоишь.
Жизнь - это или дерзкое приключение,
или ничего.
Хелен Келлер
А ведь и правда, что мы будем рассказывать нашим внукам? Жалко будет, если у
нас в запасе не будет десятка-другого историй про старые добрые времена,
когда самым мощным процессором был Пентиум, и предприниматели еще не
пользовались уважением.
Мир стремительно меняется, и эти изменения свидетельствуют о том, что
возможности для бизнеса только возрастают. Чем сложнее система, тем больший
выигрыш дает творчество. Это становится не пожеланием, а необходимостью. И
если этот век был веком технического прогресса, то следующий, скорее всего,
будет веком прогресса человека. И главной станет не профессия инженера, а
психолога.
Хотя и психологи, и инженеры - это только помощники предпринимателя.
Возможно, все-таки предпринимательская деятельность превратится из искусства
в ремесло. Ведь когда-то и медицина, и инженерное дело были искусством, но,
благодаря усилиям тысяч людей, это стало возможным для многих. Но и тогда
останется пропасть между предпринимателем и талантливым предпринимателем,
между ремесленником и Мастером, между рутиной и творчеством, между
необходимостью и свободой.
Творчество как точная наука, что доказал Альтшуллер, возможно пока, правда,
только в технике. Но ТРИЗ позволяет инженера дотянуть до уровня талантливого
инженера, а дальше? А дальше ТРИЗ не работает; эффективность людей, уже
обладающих творческими способностями, он повышает ненамного.
Задача создания теории решения проблем в бизнесе (ТРПБ) поставлена, и я
думаю, что ее решения недолго придется ждать. Предпринимателям, как и
инженерам, необходимы свой профессиональный язык и хорошая теория. Только
технологизация рутинных операций в предпринимательской деятельности дает
шанс сделать эту деятельность успешной для многих. И не нужно путать
деятельность предпринимателя и деятельность специалиста или так называемого
менеджера.
Это существенно разные виды деятельности, хотя, не имея опыта, заметить это
нелегко. Деятельность предпринимателя отличается от деятельности специалиста
так же, как отличается кулинарное искусство от правил поведения за столом.
Кто-то должен приготовить блюдо, чтобы остальные могли его есть. Понятно,
надеюсь, что кулинар - это предприниматель, а остальные могут есть по
этикету или без. Предприниматель создает работу (не рабочие места),
остальные работают. Одна секунда времени предпринимателя разворачивается в
часы, или даже годы работы. Предприниматель создает работу, за которую
платят клиенты. Работу, за которую не платят, создают только слабоумные. А
когда блюдо (работа) съедено специалистами, его нужно готовить снова. Кстати
в русском языке есть даже идиома - "заварить кашу". Специалисты не могут
"заваривать кашу".
Конечно, есть японская, американская, русская и другие кухни, и кулинар
кулинара видит издалека. Вопрос обмена опытом - это не пожелание, это
необходимость.
Тем более что в России сейчас нет исторических корней бизнеса. И без
перекрестного опыления, возрождение (а точнее, создание заново) эффективного
предпринимательского сообщества - дело долгих лет.
Раздел государственной собственности произошел, и теперь пора на арену выйти
предпринимателям. Они не сильны в политических интригах, они сильны в
делании денег. Хотя говорят, что политика - это просто очень крупный бизнес.
Предприниматели и сейчас не бездельничают, просто они сами и общество пока
не очень понимают свою социальную функцию.
Вы скажете, зачем эта политическая демагогия? Но у предпринимателей есть
свой политический интерес и они должны учитывать время и общество, в котором
находятся.
Слишком общие подходы не работают, всегда нужна привязка к существующей
ситуации. А существующая ситуация такова, что типичное состояние
современного российского предпринимателя - это отчаяние и уныние. Как
известно, два смертных христианских греха. Кризис - это шанс. Именно в
подобные времена делаются многомиллиардные состояния, и именно эта ситуация
наиболее удачна для начала бизнеса - как гласит закон барона Ротшильда.
Пару слов об этом законе. Когда я его впервые прочитал, то искал секрет
около двух недель. Я не верил, что столь многозначительно произнесена
банальность. И, наконец, через две недели меня осенило, как глубоко это
высказывание.
Закон барона Ротшильда гласит: "Покупай - дешево, продавай - дорого" Пауза.
Аплодисменты.
Так как у читателя нет пары свободных недель, попробую объяснить, что же я
понял. Барон Ротшильд говорит не об относительной цене, а об абсолютной.
Когда нужно покупать предприятие? Не тогда, когда оно процветает и стоимость
его акций растет, что и делает большинство (а предприятие в этот момент
стоит очень дорого). Покупать предприятие нужно тогда, когда оно находится в
предбанкротном или банкротном состоянии. Именно в это время его цена
минимальна, именно это и означает: "покупай - дешево". И продавать
предприятие нужно тогда, когда его дела великолепны, именно в это время оно
стоит максимальную цену, именно в это время оно дорого.
Большинство поступает наоборот, о чем и говорит правило Парето. 20% играющих
на бирже получают 80% доходов, остальные 80% участников торгов оплачивают
доходы тех 20%.
Когда в России был бум предъявительских ценных бумаг, мне удалось поиграть
на бирже. И я помню, как тяжело было удержаться от искушения купить акции,
которые уже очень дороги, но продолжают расти. И как трудно заставить себя
купить акции, которые в очередной раз упали и продолжают падать в цене, но
которые продаются по цене бумаги, из которой они изготовлены. Но именно
такие решения дают тысячи процентов прибыли.
Биржа, на которой находится тысячная толпа ( в отдельные дни на Центральной
Российской Универсальной Бирже "ЦРУБ" продавали больше 4 тысяч входных
билетов), оказывает почти гипнотическое действие, и даже если ты это
понимаешь, противостоять воздействию толпы почти невозможно.
С точки зрения закона барона Ротшильда (а благодаря своему закону он стал
фантастически богат), именно сейчас подходящее время для покупки за бесценок
(в рассрочку) предприятий, находящихся в плачевном состоянии. Затем нужно
заниматься их развитием с помощью своего предпринимательского таланта, и
продавать, как только предприятие станет более или менее успешным.
Одно из качеств предпринимателя - это способность принимать решения, прямо
противоположные мнению подавляющего большинства. И именно такие решения
приносят сверхприбыли. Поэтому столь негативное отношение большинства к
возможности сейчас делать бизнес в России, говорит о состоянии рынка,
которое может давать колоссальные доходы. Именно потому, что большинство эту
возможность отрицает.
Например, недостаток денег в расчетах предприятий между собой говорит о
возможности построения финансовых схем расчетов, дающих норму прибыли,
которая и не снилась западным финансистам. Не берите в кредит дорогие
деньги, берите в кредит дешевые, неликвидные долги. Они дешевы, они почти
ничего не стоят, и условия вы можете получить фантастические. Покупайте
дешево и в рассрочку, например, долги, продавайте дорого, например, успешные
предприятия.
Еще раз повторю, то, что большинство считает недостатком, для меньшинства
является источником высоких доходов. Попробуйте мыслить как изобретатель,
превратите тяжелую ситуацию в источник доходов. Найдите противоречие в
экономике. В ТРИЗе одним из шагов к изобретению, является вскрытие и
обострение противоречия, которое мешает получить нужный результат.
Аналогично, как только вы сформулируете противоречие в экономической
ситуации, вы можете найти сильный ход, который разрешает это противоречие, а
это означает возможность получать доходы.
Итак, барон Ротшильд открыл закон, нам остается только пользоваться им. Хотя
для этого придется идти против мнения большинства. Если ваша идея не кажется
другим достаточно сумасшедшей, значит, она недостаточно прибыльна. Еще
физики говорили об идеях в квантовой механике, которые недостаточно
сумасшедшие, чтобы быть верными.
Умение противостоять мнению толпы, родственников, сотрудников, консультантов
и многих других дает возможность провести в жизнь неординарные,
нетривиальные идеи. Которые, как я уже говорил, очень эффективны, в отличие
от рутинной, шаблонных решений.
Осталось еще несколько важных составляющих успеха, и хотя я обещал не
расчленять целое, законы построения текста требуют перехода от одной темы к
другой. Текст, также как и речь, невозможно воспринять одномоментно, он
обладает протяженностью и воспринимается последовательно. А мир нужно
воспринимать весь сразу, целиком. Есть еще одна составляющая, без которой
невозможно ни творчество, ни его материальное воплощение. Разные люди
называют это по разному: личная сила, масштаб личности, энергия, и так
далее.
Деньги потерять - ничего не потерять;
время потерять - много потерять;
энергию потерять - все потерять.
Человек, обладающий личной силой, воздействует на людей слабее себя даже
когда сидит молча. Его авторитетность воспринимается подсознательно. От чего
зависит количество личной силы? По возрастанию, от физического здоровья,
интеллекта и духовности человека. Причем вклад тела очень мал, чуть большее
значение имеет интеллект и главное - это духовность.
Причем под духовностью не стоит понимать походы в церковь и чтение Библии.
Человек, который ни разу не был в церкви и ничего не знает о христианстве,
может быть по настоящему духовным и обладать огромной личной силой, и
наоборот. Многие из тех, кто часто ходят в церковь, выполняют ритуалы, даже
и не подозревают о том огромном смысле, который скрывается за этими
ритуалами. Но, к сожалению, понимание сущности религии недоступно
большинству.
Существует знание экзотерическое (например, научные знания), и
эзотерическое. Эзотерическое знание - это знание, защищенное двумя
барьерами; во-первых, оно скрывается посвященными от не готовых к нему; во
вторых, даже если оно становится доступным, оно не может быть понято, если
человек не дорос до этого знания.
Существо христианства - это эзотерическое знание, и немногим священникам это
доступно. Эзотерическое знание, в отличие от экзотерического, обладает
огромной силой и поэтому оно может быть очень опасным, если попадет не в те
руки.
Уровень духовности, личная сила и эзотерические знания - это разные стороны
одного и того же. Эзотерические знания - это знания об устройстве мира, о
законах этого мира.
Владеющий этими знаниями способен оперировать людьми и ситуациями так же
легко, как фигурами на шахматной доске. И ничто, кроме собственных жизненных
принципов не может помешать ему злоупотребить этим. Приведу один
эзотерический принцип в качестве примера и постараюсь объяснить его
опасность.
Мы часто делим людей и поступки на добрые и злые, и считаем, что добро - это
хорошо, а зло - это плохо. Но уже в примере с гуманностью становится
понятно, что различить, где добро и где зло, очень трудно. Например, помощь
людям почти всегда развращает того, кто ее получает, и тешит эго того, кто
оказывает помощь. Не рыбу надо давать голодному, а удочку. А это часто
воспринимается как жестокость.
Так вот, на самом деле не существует отдельно добра или зла; в каждом
поступке содержится как добро, так и зло. Чем больше делается добра, тем
больше зла. И, как это не кажется шокирующим, чем больше зла, тем больше
добра. Поэтому не имеет значения, как отвечать - добром на добро, или злом
на зло, добром на зло или злом на добро; это все равно ничего не меняет в
нашем мире.
Это движение по замкнутому кругу. Чем опасно это утверждение? Оно для
человека недалекого оправдывает зло и лишает его хоть каких-то ограничений.
Только человек, выработавший собственную этическую систему и сознательно
поставивший себе запреты, может размышлять на подобные темы. Слишком дороги
здесь могут быть ошибки. Так как же быть с добром и злом? Правильными
являются поступки не добрые и не злые, а те, которые находятся на границе,
проходят через ноль.
Нулевые поступки не нарушают баланса в мире, не разрушают гармонию; именно
это имели в виду даосы, когда говорили о недеянии. Мастер не изменяет мир,
он его отражает, он не воздействует на человека - так же, как не
воздействует на человека зеркало, но человек реагирует. Мастер отражает, а
все остальное происходит само. Вместо того чтобы доказывать человеку, что он
что-то делает неправильно, покажите ему видеозапись этой деятельности и
эффект окажется намного сильнее водопада слов. Мастер умеет это делать без
видеозаписи, он всего лишь обращает внимание человека, а все остальное тот
делает сам. Причем почти всегда человек даже не замечает, что это он не сам
заметил, а ему показали.
Милтон Эриксон - всемирно известный американский психотерапевт, который
создал эриксонианский гипноз, на основе изучения деятельности которого и
была разработана система нейро-лингвистического программирования (НЛП),
шутливо жаловался, что из-за своего мастерства он не может много
зарабатывать.
Обычный психотерапевт проводил десятки, а то и сотни сеансов, иногда годами,
чтобы помочь своему пациенту. И каждый визит хорошо оплачивался. Эриксон
делал это за несколько минут так, что иногда только через полгода пациент
вспоминал о том, что у него была проблема, от которой он незаметно для себя
избавился во время сеанса у Милтона Эриксона. И пациент бежал к Эриксону,
извиняясь, что он совсем забыл его поблагодарить за помощь.
Мастерство незаметно, хорошо видна тяжелая работа.
Вернемся к эзотерическому знанию. Здесь тоже есть замкнутый круг. Человек не
может значительно увеличить личную силу, не получив эзотерическое знание, но
заметить эзотерическое знание он сможет только тогда, когда будет иметь
соответствующий уровень развития, или личной силы.
Эзотерическому знанию обучают способом "НЕ ТО", экзотерическому - способом
"ТО". Эзотерическое знание нельзя получить, о нем можно догадаться.
Повторюсь, первый способ дает личное развитие; второй - возможность получить
результат, соответствующий сегодняшнему уровню человека. Первый способ - это
сев, второй сбор - урожая. Тот, кто только собирает урожай, может собрать
только чужой урожай. Тот, кто только сеет, готовит чужие урожаи. Первое не
является злом, второе не является добром. И то и другое является глупостью.
Все, что отклоняется от нуля, является глупостью, и чем дальше, тем большей.
Мудростью является синтез антитезиса "НЕ ТО" и тезиса "ТО". Сделайте это на
досуге.
Человек может получить доступ к силе тогда, когда он будет достаточно мудр,
чтобы этой силой воспользоваться, когда он сможет выполнить правило
Гиппократа -"Не навреди". Когда он не будет добреньким, а сможет воздать
каждому, по делам его. А измерить это очень и очень нелегко. Человек
получает власть не случайно. Приведу в качестве примера один из механизмов,
благодаря которому человек получает власть, становится лидером.
Представьте себе 4 - 5 ребят лет пятнадцати, которые идут по улице и решают
куда пойти. Что происходит? Один предлагает пойти в кино, второй на речку,
третий во двор и тут наступает пауза. Все оборачиваются на лидера и ждут,
что он скажет. Почему же он лидер?
Оказывается, что этот человек чаще других предлагает то, что является
мнением большинства, и поэтому вместо бесплодных споров лучше положиться на
его мнение. И второе - его решения там, где есть проблема и выбора нет
(никто не знает, что делать), оказываются лучшими.
Право на решения получает тот, кто объективно решает лучше, чем другие.
Право на силу получает тот, кто объективно лучше других может ей
распорядиться. Кто же лучше других может распорядиться личной силой? Тот,
кто имеет цель не удовлетворить свое тщеславие, а имеет в качестве цели
личное развитие.
Тот, кто развивается, не спешит получить, он знает, что в дальнейшем, когда
станет сильнее, получит все, что захочет, одним легким движением. Главное,
чтобы был прогресс, пусть не ежедневный, но хотя бы от года к году. Если
происходит рост, развитие личности, личная сила прибывает. Если личная сила
используется ради удовлетворения эго, тщеславия, самолюбия - она убывает.
Эзотерические знания -это знания как стать сильнее, как нарастить личную
силу. Но там нет ничего про то, как делать бизнес, стать богаче и
беззаботнее. Поэтому эзотерическое знание и не замечает тот, кого эта тема
не интересует. Человек осознает только то, на что нацелено его внимание, а
на что нацелено внимание большинства, мы с вами знаем.
В качестве ситуации, в которой находится каждый из нас, приведу такую
картинку. Вы идете за грибами по хорошей дороге и начинаете замечать на
обочине грибы. У вас есть выбор - идти дальше, где грибы крупнее и их
намного больше, или начинать собирать под дорогой. Но если вы начнете
собирать, то потеряете время и не дойдете до грибного места.
А на том конце этого шоссе грибы уже размером с театральную тумбу, и рядом
бесплатно предоставляются машины для доставки грибов. К сожалению, синичка
слишком часто оказывается привлекательнее журавля. Но тогда не нужно
завидовать тем, кто поймал журавля. Вы сами сделали выбор, и сами получаете
то, что выбрали.
Личное развитие - самый эффективный бизнес, выгоднее продажи наркотиков и
оружия. Но очень сильно искушение остановиться. Вы спросите, а пока я буду
заниматься развитием, кто меня будет кормить? Никто. Не нужно крайностей.
Речь идет о приоритетах. Если вы каждую бизнес-ситуацию рассматриваете не
как способ заработать, а как возможность развиваться, как тренинг, то
делаете вы тоже самое, но ваша эффективность растет. Речь идет всего лишь об
изменении точки зрения. Изменение точки зрения, направления внимания
изменяет мир.
Вернемся к личной силе, к энергетике. Человечество давно нашло ответы, как
повышать личную силу. Йоги разработали подробнейшую систему, как остановить
блуждание разума. Те же йоги и многие другие, а за ними Поль Брег в Америке,
Геннадий Малахов у нас, разработали подробнейшую систему оздоровления
организма и вывода его на поражающий воображение уровень бодрости тонуса и
работоспособности. Болезни только от лености ума.
Мало болезней, например, могут выдержать сорокадневное голодание. А при
помощи каскадного голодания - пять дней сухое голодание (без пищи и воды),
пять дней нормального питания, и так пару месяцев - лечатся СПИД, лейкемия,
лучевая болезнь.
Голодание, на мой взгляд, идеально демонстрирует тезис, что все есть рядом,
нужно только увидеть. Для того, чтобы лечиться с помощью голодания, не нужно
денег, врачей, больниц. Нужно желание и элементарные знания об этом, но
сейчас на эту тему изданы десятки книг.
Лекарство есть у каждого из нас, буквально под носом (под носом находится
рот). Но вместо этого человек будет страдать десятилетиями, пить дорогие
таблетки, которые не помогают, а в лучшем случае снимают внешние проявления,
и перекладывать ответственность на бедных выпускников медицинских вузов - а
если там учат так же, как инженеров, то мне страшно за больных. Кстати,
американская медицина нисколько не лучше. Внешне все выглядит очень
эффектно, но причину, а не симптомы заболевания никто не может устранить,
кроме самого больного.
Приведу еще один пример, чтобы закончить с этой темой. Существует такая
система Бутейко, которая заключается в том, что человек волевым усилием
ограничивает свое дыхание.
Там есть специальная, несложная методика применения, но дело не в этом. Дело
в том, что путем ограничения дыхания лечится, и очень быстро, более двухсот
заболеваний. Приступ астмы снимается за несколько минут. Так вот, для того,
чтобы использовать методику Бутейко, нужна только воля. Но статистика
говорит, что только двадцать процентов больных доводят дело до конца и
получают здоровье. Остальные бросают упражнения и опять начинают пить
таблетки, и иногда дело доходит до операций и даже хуже.
Даже принять на себя ответственность за свое же здоровье могут только
двадцать процентов людей. Вот вам и причина страданий, болезней,
"неразрешимых проблем".
Для того, чтобы повысить личную силу, нужно заниматься ее повышением. Как
гласит закон Ламарка, орган, который не упражняется, атрофируется (исчезает
в процессе эволюции).
Человек, обладающий большой личной силой, вызывает доверие, этому человеку
нет необходимости хитрить и обманывать. Он силен, а значит может выполнить
свои обещания. Вы всегда можете добиться того, что вам нужно, от человека,
личная сила которого меньше, чем у вас. И наоборот, вы не сможете
противостоять человеку, который вас сильнее.
А, значит, вы будете соглашаться на невыгодные условия, и уступать там, где
нужно отстаивать свои интересы. Чем выше личная сила человека, тем больше у
него возможностей, чем меньше силы, тем больше ограничений. Мастер не имеет
личной силы, он пуст, он пользуется энергией вселенной, а значит, количество
энергии, которое он может использовать, бесконечно.
Если вы считаете себя аккумулятором, то запас вашей энергии ограничен, и вы
вынуждены периодически подзаряжаться. Если же вы считаете себя одной из опор
линии электропередачи (ЛЭП), то вам не нужно накапливать энергию. Когда она
вам понадобится, вы легко возьмете столько, сколько нужно. А в остальное
время вы просто передаете (ретранслируете) через себя энергию дальше. Чем
гармоничней ваше взаимодействие с миром, тем больше энергии может протекать
через вас. Тем опорой более мощной линии электропередачи вы будете.
Если говорить о вкладе интеллекта в личную силу, то блуждание разума
растрачивает личную силу, а концентрация накапливает. Мало кто может
управлять своим вниманием. Управление вниманием - первый шаг к остановке
блуждания разума, или внутреннего монолога.
Если мы последим за собой, то обнаружим, что непрерывно сами с собой
разговариваем, и эта мысленная болтовня истощает наши силы. Остановка
внутреннего диалога делает возможным концентрацию на одном вопросе. А при
достаточно долгой концентрации не существует проблемы, которую нельзя
решить.
Сильные люди неторопливы, и не только в движениях. Но и в мыслях. Они мыслят
тщательно, со вкусом. Обдумав один вопрос и получив удовольствие от
принятого решения, не торопясь, они переходят к другому. Люди с небольшой
личной силой суетливы в движениях, и особенно в мыслях. Мысли скачут как
белки, или даже как кузнечики. И не одна не додумывается до конца.
И самый большой вклад в личную силу дает духовность. А что это такое?
Духовность соответствует гармоничности человека и, особенно, гармонии во
взаимоотношениях человека и мира. Чем духовнее человек, тем меньше у него
проблем. Чем менее конфликтны отношения человека и мира, тем выше уровень
духовности. Мастер сливается с миром, он не отличает себя от мира, он
отождествляет себя со вселенной. Он не видит разницы между собой и остальным
миром. Именно к этому призывают, казалось бы, мало похожие друг на друга
религии, а совсем не к поклонению седому бородатому дедушке, сидящему на
облаке. Перестать отличать себя от окружающего мира, потерять
индивидуальность - вот путь к сверхэффективности. Не могут части, элементы
одной системы всерьез между собой конфликтовать, это как минимум глупо.
Счастлив тот, кто давал другим
и сам брал блага жизни.
Рудаки
Чем эгоистичнее человек, чем больший он индивидуалист, тем он слабее. Чем
больше он отождествляет себя с миром, тем он сильнее. Это, опять-таки,
вопрос восприятия мира. Изменив таким образом точку зрения, вы становитесь
эффективнее, потому, что видите мир таким, каков он есть на самом деле.
Зачем нужна сила? Сила нужна для того, чтобы ее можно было не применять. То,
что требует от слабого напряжения всех сил, для сильного легко. Чем вы
сильнее, тем легче вам достается то, что вы хотите. Поэтому тяжело работают
и очень устают слабые. Сильные делают все легко и очень редко устают. Хотите
жить легко, наращивайте личную силу. Хотите жить тяжело, продолжайте много
работать.
Существует ли легкий способ увеличить свою личную силу? Конечно, существует,
но я его не знаю. Если он вам известен, тогда, пожалуйста, немедленно
сообщите мне.
Я сейчас задумался, что еще могло бы интересовать читателя. Может быть,
ответ на вопрос - если ты (автор) такой умный, то почему у тебя так мало
денег?
Самый легкий ответ такой: я еще не волшебник, я только учусь. Второй
вариант: я не схожу с шоссе, чтобы собирать маленькие грибы, а тороплюсь в
грибные места. Но это все отговорки. Все-таки не относится ли автор к тем,
кто учит тому, что не умеет сам? Что-то я, конечно, умею, но хочется намного
большего. По крайней мере, до Мастера еще очень и очень далеко. Но, как
известно, чем более высокая поставлена цель, тем более сильные решения можно
найти. Если серьезно, одна из причин, что я еще не мультимиллионер (в
долларах) это, как я думаю (конечно, ошибочно) - недостроенная команда.
Поэтому одна из задач этой книги - это усилить команду до необходимого
уровня. Не так давно мне удалось заработать около миллиона долларов, но
потом я его потерял. Не сумел вовремя провести качественные изменения.
Укусила кобра. И эту книгу я пишу как раз перед началом нового проекта. И
эта книга и есть проектирование фирмы и бизнеса. В процессе написания я
готовлюсь к новому прыжку в воду. Я это уже делал раньше и знаю - когда
прыгнешь, нужно грести, а когда руки заняты, писать невозможно.
Прочитал объяснения, все очень убедительно - а все-таки, почему я не могу
сейчас похвастаться успехом ? Понятно, что не хватило компетентности и
личной силы, мешали иллюзии и комплексы; а все-таки, в чем причина? Я думаю,
главная причина в том, что я слишком торопился.
Всякий кто спешит, тем самым демонстрирует,
что дело, за которое он взялся, ему не по зубам.
Хотелось быстро, а не нужно быстро, нужно хорошо. Сделанное хорошо остается
на века. Сделанное быстро так же быстро и разрушается.
Сделанное наспех редко хорошо сделано.
Сократ
Мастер не торопится, но делает быстро и хорошо; дилетант торопится, делает
ошибки и ему приходится все начинать сначала.
Здесь имеет смысл привести отрывок из книги "Раджа-йога", автора, к
сожалению, я указать не могу.
Мы закончим эту главу анекдотом о методах знаменитого естествоиспытателя
Агассиса, применявшихся им при обучении своих учеников. Они были известны
своим умением точно наблюдать и воспринимать и вытекающую из него
способность "размышлять" о виденных ими вещах. Многие из них заняли
выдающееся положение, что они приписывали в значительной мере полученной ими
тщательной подготовке.
Рассказывают, что однажды Агассису представился студент-новичок, прося дать
ему работу. Ученый взял рыбу из сосуда и, положив ее перед студентом, велел
ему тщательно рассмотреть ее и рассказать ему затем о своих наблюдениях.
Затем он оставил его одного с рыбой. Она ничего особенно интересного собой
не представляла, походя на многих рыб, виденных студентом раньше. Он
отметил, что у нее были плавники и чешуя, рот, глаза, даже хвост. Через
полчаса он был убежден, что рассмотрел все, что только можно было
рассмотреть. Но Агассис все не приходил.
Время шло, и юноша, которому нечего было больше делать, стал скучать и
чувствовать нетерпение. Он пошел искать учителя, но не нашел его, и ему
пришлось вернуться и снова созерцать несносную рыбу. Прошло несколько часов,
и он знал про рыбу немногим более, чем узнал о ней сначала.
Он ушел завтракать и, вернувшись, снова принялся изучать рыбу. Он начинал
ощущать неудовольствие и разочарование, и пожалел, что пришел к Агассису,
представлявшемуся ему теперь нелепым стариком, далеко отставшим от
современности. Затем, чтобы убить время, он принялся считать чешуйки. Потом
сосчитал иглы в плавниках; нарисовал рыбу и, рисуя ее, заметил, что у нее не
было век. Таким образом он открыл то, о чем его учитель часто упоминал на
лекциях, а именно что "карандаш лучше всяких глаз". Вскоре после этого
учитель вернулся и, ознакомившись с наблюдениями ученика, оставил юношу
разочарованным, сказав ему, чтобы он продолжал смотреть и, может быть,
что-нибудь и увидит.
Это уязвило самолюбие юноши, и он стал работать карандашом, отмечая мелкие
подробности, раньше ускользнувшие от его внимания, но теперь казавшиеся ему
совершенно очевидными. Он начинал проникать в тайну наблюдения. Мало-помалу
он стал открывать в рыбе новые интересные стороны. Но это не удовлетворило
учителя, продержавшего его на этой работе над рыбой в течение целых трех
дней. К этому времени студент действительно знал кое-что о рыбе и, главным
образом, распознал секрет и приобрел привычку тщательного наблюдения и
восприятия подробностей.
Много лет спустя юноша, достигнув известности, говорил: "То был лучший урок
по зоологии, который я когда либо имел; влияние его распространилось на
подробности всех последних изысканий; то было наследство, оставленное
профессором мне, как и многим другим - наследство огромной ценности, которое
мы не могли купить и с которым не можем расстаться".
Жить нужно, наслаждаясь каждой секундой, а не мечтая - вот заработаю и
заживу. Так и проходят годы и десятилетия, а мы все мечтаем о будущем. А
может, сейчас нужно начать жить, ничем не хуже эта секунда той будущей.
Нужно перевести внимание с будущего, о котором мы мечтаем, и с прошлого,
которое мы пережевываем снова и снова, на настоящее.
Нужно выбросить жвачку прошлого и перестать ожидать светлого будущего. Жить
нужно тем мгновением, в котором будущее превращается в прошлое. Мы ничего не
можем сделать с будущим и тем более с прошлым, поэтому о прошлом и будущем
можно смело забыть.
Мы можем что-то сделать только сейчас, вот сейчас и нужно это делать, и не
ради завтра, а ради самого этого мгновения. Которое должно быть наполнено
жизнью и радостью.
Это опять вопрос состояния, точки зрения. Состояние, когда живешь только
этим мгновением, и ни о чем больше не думаешь, и есть состояние счастья. И
для счастья не нужно ничего делать с миром, достаточно войти в это
состояние.
Нужно так же наслаждаться каждым мгновением, как мы наслаждаемся вкусом
хорошего коньяка. Люди, которые умеют получать радость от каждой секунды,
нравятся другим, к ним тянутся, с ними хотят иметь дело. Никто не хочет
иметь дело с людьми, которые вечно в плохом настроении. И, наоборот,
приятно, лишний раз предложить что-нибудь хорошему человеку.
Вот и простой способ добиться успеха. Стань веселым человеком, и все сразу
повернется к лучшему. Удача не любит угрюмых и озабоченных. Она ищет веселых
и жизнерадостных.
Не имейте дела со скучными людьми, не умеющими наслаждаться жизнью, они
отпугивают удачу, и питаются вашим хорошим настроением, взамен излагая свои
проблемы и выливая свое раздражение. Плохое настроение снижает личную силу,
хорошее - увеличивает.
Как говорит Николаус Б. Энкельман в своей книге "Преуспевать с радостью",
хорошее настроение - вопрос тренировки.
Не бывает мрачных времен,
бывают только мрачные люди.
Р. Роллан
Люди, которые почти постоянно в хорошем настроении, научились вводить себя
утром в это состояние и потом поддерживать его весь день. Они не жалуются на
других, что вот опять мне испортили настроение, а управляют своим
состоянием.
У меня такое чувство, что я пошел на поводу у соображения выглядеть получше
перед читателям, и все- таки скатился к конкретным рецептам. Хотя обещал не
расчленять целое на части. Как можно говорить о целом?
О целом говорят языком не рецептов, а историй, притч, образов и аналогий, но
всякая аналогия опасна тем, что каждый человек увидит в ней свое. Лучший
образ, как мне кажется, это образ Мастера, он позволяет нарисовать идеал,
сравнение с которым помогает поставить задачу.
Существуют ли Мастера на самом деле? Я думаю, что да, и даже в наше время.
По крайней мере, в истории человечества такие люди известны и вам их имена
хорошо знакомы. В прошлом деньги зарабатывались чаще всего путем насилия;
тирании власти; земли, получаемой по наследству; и так далее. Поэтому
богатый человек был фактически рабовладельцем. И быть богатым, и не
совершать насилия и подлости было почти невозможно.
Сейчас решающим для финансового успеха становятся личные способности
человека. Поэтому, я думаю, возможен путь к Мастеру через бизнес. Бизнес
дает независимость, возможность реализовывать свои собственные идеи и, как
мне кажется, главное - позволяет не иметь начальства над собой; правда, за
это приходится платить ответственностью. Кроме того, бизнес - это
соревнование, соревнование на рынке. А, значит, соревнуясь и проигрывая
достойным противникам, можно становиться сильнее.
Есть еще много тонкостей, нюансов, о которых можно говорить бесконечно, но,
думаю, я сумел вас убедить, что только личное развитие - путь к успеху. Как
ускорить личное развитие?
Прежде всего, желательно иметь пример. Пример человека, который намного
сильнее вас, и у которого вы смогли бы учиться, просто наблюдая его и
впитывая его существо. Не нужно вычленять какие-то отдельные приемы,
попробуйте почувствовать этого человека. Известно, что человеку, который вам
нравится, которого вы уважаете, начинают незаметно для себя подражать:
перенимаются жесты, манера говорить, словечки и обороты речи.
Чем больше разница между вами и этим человеком, тем быстрее вы будете
учиться. Учиться у того, кто не сильнее вас, бесполезно, и бесполезно
слушать лекции слабых людей.
Где найти такого человека? Это совсем не обязательно человек, занимающий
высокое положение. Но это обязательно несуетливый человек и человек, который
пользуется огромным авторитетом у своих знакомых и родственников. В его
присутствии начинаешь испытывать покой и уверенность в завтрашнем дне.
Можно сказать, что это мудрый человек, но трудно описать, как выглядит
мудрость. Если вам удастся найти такого человека, не нужно с ним много
разговаривать - постарайтесь просто проводить рядом побольше времени. В
молчании.
Существенное не передается словами, существенное передается молчанием.
Умеющий естественно молчать гармоничен, глупец боится молчания. Как
известно, слово произнесенное - есть ложь. То есть, выражая мысль словами,
вы искажаете мысль; передавая мысль в молчании, вы передаете ее точно. Но
нужно уметь понимать язык молчания.
Мысль очень тонко и сложно устроена. Передать мысль словами так же сложно,
как из валунов делать садовые дорожки. Слова слишком велики и грубы для
передачи мыслей. Молчание - это глина, из которой можно вылепить все, что вы
хотите. Человек не думает словами, человек словами пытается выразить мысль.
Мысль объемна, она многогранна и многозначна.
Если мысль - это клубок, то последовательность слов - это нить. Мысль
приходит в сознание целиком и мгновенно, а выражать ее (разматывать клубок)
приходится по частям и достаточно долго; в результате многое теряется. Тем
более, часто клубок столь запутан, что размотать его, выразить все - просто
невозможно. В молчании передаются мысли, в словах - заблуждения.
В молчании накапливается личная сила, в словах она расходуется. Да вы,
наверно, и сами замечали опустошенность, после того как много говорили и
говорили лишнее. Словами нужно пользоваться только тогда, когда без них
нельзя обойтись. Чем экономнее вы используете слова, тем большей силой
наполнено каждое ваше слово.
Кроме этого, чем больше пауза между вашими словами и предложениями, тем
значительнее воспринимается то, что вы говорите. Известно, что люди, которые
говорят очень быстро, это люди, страдающие от недостатка признания. Они
спешат, они хотят, чтобы их быстрее оценили.
Люди, которые говорят медленно, уверены в себе и это отражает их речь. В
процессе разговора доминирует тот, кто слушает и задает вопросы, а не тот,
кто многословен. Краткость - сестра таланта. Молчание - его отец. Давайте
людям выговориться, не перебивайте их, и побеждайте искушение вставить
что-нибудь сами. Каждое ваше слово должно быть словом силы.
Очень трудно заставить себя говорить,
труднее заставить себя молчать,
еще труднее заставить себя думать,
но самое трудное -
это заставить себя чувствовать.
В. Сухомлинский
Бессильные слова не нужны ни вам, ни вашему собеседнику. Ваша личная сила
ограничена, поэтому бережно используйте ее. Лучше потратьте время, но
сохраните силу.
Если время - это деньги, то личная сила - это большие деньги. И умение
наращивать свою личную силу - это путь, в том числе, и к большим деньгам. У
Карлоса Кастанеды вопрос личной силы рассмотрен очень подробно. Кстати, если
сравнивать время с деньгами, то, на самом деле, время дороже денег.
Потерянные деньги можно вернуть, нельзя вернуть истраченное время. Кстати,
преуспевающие предприниматели принимают решения, исходя из экономии ВРЕМЕНИ,
а не денег. Они тратят деньги, чтобы сэкономить время, и ни в коем случае не
наоборот. Наемные рабочие безвозвратно меняют время на деньги. Мы обнаружили
еще один ресурс, который есть у всех - это время. Количество этого ресурса
не зависит от образования, начального капитала, способностей. Попробуйте его
выгодно вложить. Хотя бы с отдачей 1 доллар в секунду. А еще лучше, получите
за 1 секунду вашего времени часы, месяцы и годы работы других людей.
Кто не знает цену времени,
тот не рожден для славы.
Л. Вовенарг
Дороги деньги,
жизнь человеческая еще дороже,
а время дороже всего .
А.В. Суворов.
Потеря времени тяжелее всего
для того, кто больше знает.
И. Гете
......................................................................................
<<<<
1
2
3
4
5 6
7
>>>>
^^^^
